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63岁广交会再次“上网” 吸引力会打折吗?

往届广交会现场4月15日,珠江旁的广州中国进出口商品交易会展馆有些冷清。这本是疫情下最为常见的情景,但对众多外贸商来说,原是广交会开幕的时间。

63岁广交会再次“上网” 吸引力会打折吗?

往届广交会现场

4月15日,珠江旁的广州中国进出口商品交易会展馆有些冷清。这本是疫情下最为常见的情景,但对众多外贸商来说,原是广交会开幕的时间。

从延期到完全以网络形式举办,63岁广交会的举行已经尘埃落定,越来越多举办细节还在释出,比如将采用网络直播形式,每家企业享有独立10×24小时直播间;放宽参加标准,设跨境电商专区,鼓励达标企业参会。一边是广交会提振了士气,有人希望自己的新品得到广泛关注,吸引大量订单;而另一边,复杂的市场形势下,全网络的展会是否能达到预期,引发诸多争议。

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摸不透的“上网”

充满着“变数”和“未知”

3月13日,广州市丰裕行贸易有限公司董事长李相鑫向媒体披露了公司“备战”广交会的情况——参展产品已确定,目前正进入布展的环节,主要包括与广告公司探讨产品的包装设计、摊位设计等。10天后,广交会宣布完全转到线上,李相鑫的准备泡汤了。“127届广交会在网上举办,也不知道要不要摊位费(笑)。”

对诸多外贸企业来说,今年已经63岁的广交会,充满着“变数”和“未知”。比起丰裕行的“先行一步”,安徽轻工国际贸易股份有限公司则是“不敢轻易行动”。该公司会展专员卢琦表示,目前对线上展会的信息知之甚少,比如,将采用怎样的直播形式,直播间的数量是否与摊位数量对等等。

安徽轻工国贸主营日用品类如陶瓷、杯子、狗窝等,以及纺织类如床上用品、休闲服、运动服等。由于业务庞大,往年广交会上,该公司会派出200多个工作人员,在公司的上百个摊位上展示产品。如今,距离广交会只剩下2个月,该公司还停滞在选品环节。卢琦透露,如果申请通过的摊位数量有所减少,公司派出参展的人数也会相应减少。

直播产生的效果,同样也是外贸商们不得不面临的“变数”。“线上我觉得是一个权宜之计,这跟阿里巴巴拍工厂视频有什么区别?”网友“外贸大队长”有着多年的参展经验,他告诉红星新闻记者,展会最重要就是逛和实地看样品,商讨订单,况且国外客户能不能接受这个方式还有待验证,“如果只是在线参观,作用恐怕非常有限”。

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触不到的展品

“不是所有产品都适合直播”

此番上“网”,其实并非广交会的第一次。2003年非典期间,主办方曾尝试举办“网上广交会”。数据显示,那一年“网上广交会”达成意向成交2.9亿美元,确认成交7664万美元,在当年44.2亿美元交易额面前显得不值一提。问题何在?网络形成的非接触特征,是参展企业最大壁垒。比如,杭州一家参展商就提到“不是所有产品都适合直播”,比如生产线的关键器械,或是体积较为庞大的商品,很难通过网络窥其全貌。

成都华川进出口集团有限公司总经理徐晨晖表示,线下交易的便利之处,正在于对于产品的质量而言,需要现场用手直接触摸,这样对材质有更直观的感受。

不过也有参展商透露,外国采购商不远千里到会,很少现场下单,大部分人会在工厂现场验货,更有甚者尤好通过观察企业风貌细节,推断产品质量和行业风向,“对于客户不稳定的中小企业来说,提高直播水平,拿下订单,有望涅槃重生”。

另一方面,前来采购的外国企业是否能适应这一转变,也是参展商最为担心的问题。“我们也在积极准备中,只不过线上形式可能需要一个适应的过程。”徐晨晖说。

资料显示,腾讯将为本届广交会搭建网上直播平台,为参展企业单独设立24小时全天候网上直播间,企业既可以与客商在网上进行单独面对面洽谈,也可以通过网络直播面向全球的客商来进行宣传和推广。米仓供应链集团创始人孙剑巍表示,所有人都要做出适应或改变。“现在疫情期间,病毒催生了线上交易,海外客户会被迫适应的。”

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划时代的产物?

“是时候做出一些改变了”

线上广交会真的如此不被看好吗?四川省会议展览业协会执行秘书长秦培勇透露,“转到线上并不意味着客商没有需求,在疫情影响下,广交会参展企业有更强的求生欲,采购商也受限于疫情下航班和出入境的难题,经济下行的趋势下,双方都有线上参与的刚需,只是目前在这方面缺乏成功的先例。”

其实在十几年前,广交会就有一次信息化变革:易捷通的投入使用。“当时我们要组织四川代表团去参加广交会,但有上百个展位,需要填写报名表、贴照片等,再把资料寄到广州去,在广州中心的商务部同事们会把这个证件做出来。”秦培勇回忆道,一来一去的过程中会有很多的问题。

然而,如今远程报名、统计表单,却在当时无法想象。秦培勇向记者介绍,“其实是用一个IC卡、读卡器,再通过拨号连接到服务器。相当于原始的客户端+服务器端的模式,接着通过网页端进行申报以及电子照片的上传。这样做大大增加信息化的效率,并且原始数据得以保留,不用再去做二次的整理。”

这次的经历让秦培勇印象深刻,他认为,易捷通是一个划时代的东西。联想到本次广交会,同样会是一个划时代的产物。“距离易捷通的出现已经快20年了,我想是时候做出一些改变了。”

成都商报-红星新闻记者 叶燕 邹悦 实习生 袁蓠芊

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作者: muke88

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